usdt钱包（caibao.it）：大润发、家乐福等超市巨头里的蓝月亮洗衣液都去哪儿了？

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　　文 | 华商韬略 阿团

　　蓝月亮好不容易打下的王座为何没了？这个凄惨故事背后主要的启示之一，做企业就是别被忽悠了——线下真没那么不主要。

　　2000-2003年时代，依附洗手液，蓝月亮一“液”成名；2008年在投资人高瓴资源的支持下切入洗衣液市场，引领行业变化。

　　在二十多年的生长历程中，蓝月亮不停分羹，成为本土企业中的代表品牌，不仅击退了一干外资，还成为中国市场洗衣液老大。

　　但到了2015年，蓝月亮最先走上“衰落”之路。

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　　这一年，面临品牌的极高“渗透率”和电商高销量所带来的“渠道错觉”，总裁罗秋平希望可以在传统卖场渠道增添更多的议价权，无奈最终谈判破碎。

　　于是，蓝月亮从大润发、欧尚、家乐福等卖场撤离，主攻线上渠道和“月亮小屋”自建渠道，发起了一场声势浩大的退场运动。

　　也就在统一时期，阿里最先结构新零售，重心从单纯线上，到线上线下并重，包罗大润发母公司及银泰等。

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　　蓝月亮使气出走的底气来源于它在线上渠道的小有成就：2014年蓝月亮以2.3亿元的销售额取得了洗衣液网络销售冠军。

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　　这一退场给竞争对手提供了趁虚而入的机遇，其它品牌不停崛起，蓝月亮面临着伟大的挑战。

　　线上电商销售的“薄利多销”计谋某种程度稀释了蓝月亮的品牌溢价能力。

　　“直销 社区O2O”的模式下，全员营销战略，很多在蓝月亮供职多年的“老月亮人”纷纷选择去职，这是销售下降之外，蓝月亮的另一大损失。

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　　蓝月亮在十几年前异军突起，靠的就是一支在卖场抗打的“铁军”，只是放弃传统渠道后，居高不下的去职率和员工价值的低使用率，直接摊高了运营成本。

　　缺少了线下渠道“人海战术”的一对一消费者推广，蓝月亮新品超浓缩洗衣液在市场上没有掀起波涛。

　　蓝月亮低估了传统卖场的价值，同时也高估了线上渠道和“月亮小屋”自建渠道的能力。

　　仅一年时间，蓝月亮就意识到了传统KA卖场的主要性和必要性。